2012年,受经济环境影响,机械行业国内需求逐年下滑,江苏柳工的主打产品销量下降很快,必须找新的出路。这时,国家推出“一带一路”战略,柳工积极抓住机遇,在总经理龚勋的带领下,从俄罗斯、阿塞拜疆到沙特、阿联酋直至德国,走完陆路再走海路,从马来西亚、泰国、印尼、新加坡,再到印度、巴西,三年跑了将近20个国家。
每到一个地方,龚勋都会与当地工地介绍柳工,在与他们聊设备,聊工具,在不损害产品质量的前提下,让研发团队根据当地市场与客户要求,以低于国际10%到15%的价格,生产制造可靠、适用、美观的产品。
在“跑世界”的过程中,柳工有最初的9款产品发展成现在100马力以下小型轮式装载机、滑移转向装载机、挖掘装载机等三大系列30多种型号的工程机械产品,在30型装载机市场上,江苏柳工产品占有率为行业第一,其技术和质量水平领先。滑移转向装载机技术填补国内空白,代表了未来中国小型工程机械发展方向。
柳工为实现在小型工程机械上两年占据5%,达到30亿到50亿的销售规模,将继续加大科技研发和营销力度,实施低成本运营,在加大投资密度的同时,避免资源浪费,努力打造国内可靠性第一、收获市场占有率第一、盈利水平第一的“世界级小型工程机械研发制造中心”。
在工程机械行业不景气的状况下,柳工实现了完美逆袭。