创新变革才是硬道理，看千里马与斗山共赢未来

面对市场趋缓、竞争加剧、行业同质化严重的局面，武汉千里马与斗山建立起来的长效稳定合作机制发挥了作用。斗山工程机械作为享誉世界的工程机械制造商，长期致力于为客户提供优质可靠的产品与服务，力求为客户与合作伙伴创造最大价值。武汉千里马依托斗山良好的品牌影响力和在政策与资金上的大力支持，同时在营销模式上积极求新求变，打造精细化服务，建立风险管控机制，进而保持了健康稳定的发展。

对话武汉千里马工程机械有限公司常务副总经理祝立伟先生，分享千里马保持良好发展势头背后的奥秘。

客户至上，服务到位

祝立伟表示：“公司自成立之初就一直贯彻落实着服务的理念，‘服务为客户创造价值’是我们的企业宗旨，并被严格落实到日常工作细节。我们要让客户享受到斗山性能优异的设备和我们的服务带来的增值体验。”值得一提的是，千里马在行业内首创“油岛”项目。“油岛”谐音“油到”，主要内容就是送油到客户所在的工地。祝立伟解释道：“客户有时候所处的工地比较偏远，加油不是很方便，‘油岛’项目为客户提供了更为便捷的选项，该项目也是千里马服务核心理念的自然延伸。”

新思路 新模式

早在行业疲态显现初期，千里马就做出了积极应对。首先是通过一系列内部调整，强化业务地位，提升业务水平和质量。祝立伟补充道：“目前我们在湖北已有8家直营店，而我们的加盟店很好地将我们的产品与服务延伸向比较偏远的地区，大大增强了斗山的市场辐射力度，同时也巩固了我们的市场地位。”千里马还在行业内率先应用互联网思维，涉足电商领域，探索产品销售与宣传新途径。在二手机不段囤积难于有效消化的情势下，千里马一方面充分利用已有的庞大客户群、组织拍卖会，另一方面设立再制造工厂，多重举措布局二手机市场。

共筑未来

祝立伟最后强调：“千里马与斗山合作是互利共赢的。千里马优质的营销平台和本土优势对斗山开拓地区市场，迅速建立起影响力起到了重要推动作用，而斗山产品强大的市场号召力也为我们业务持续发展增添了强劲助力。更重要的是，斗山长效稳定的支持与合作让我们更有信心去面对未来的挑战。”