调整国内发动机战略 提升海外竞争力

       今年上半年，可统计到的出口数据显示，57%的柴油发动机企业出口量有不同程度的上升。其中，仅小型柴油发动机就出口34.75万台，同比增长20.7%。

      在国内经济放缓的“新常态”下，柴油机企业进军海外市场的动作频频，如把营销重点转向国际市场。开展与整车企业高效联动，配套整车出口；产品的全面市场导入，扩大销售范围，增强售后服务，扩大品牌影响力顺应政策，优化产品结构等。

      作为东南亚市场“老大哥”的玉柴，海外销售增长不仅因为越南市场经济回温的条件，更主要是玉柴在越南市场多年的悉心经营，产品的全面导入、及时到位的售后服务等都帮助玉柴获得海外客户和市场的认可。

      锡柴海外业务负责人说，锡柴海外业务的增长主要得益于其以品牌营销的模式来开拓海外市场，通过提升产品品质和服务质量来进一步树立品牌形象，以增大海外知名度，同时还通过与整车厂及国外客商的高效联动，配套整车以及非道路机械产品，使得出口持续增长。

      天津雷沃动力瞄准国际先进技术标准，加速节能减排技术和产品的研发，而且在交付伊朗客户的发动机时，通过提升防锈及包装水平，为客户提供了更加经济、安全的包装方案，得到了客户的一致认可。

      有些企业负责人表示，国内柴油发动机的性价比优势也是柴油机海外销量增长的一个因素。随着国内排放法规的加严，国四标准柴油发动机产品的全面切换，都使国内柴油机产品的技术水平有了很大提升。

      随着越来越多的企业进入，海外市场的竞争必将更加激烈。这时应该特别要顺应国家“一带一路”的政策投身于沿线区域市场的基础设施建设，在巩固现有市场的基础上，拓展其他的潜力市场，包括东南亚、独联体、南美等地区市场，逐步打开海外市场，一步一脚印的在海外市场实现稳定发展。