面对新常态工程机械大咖各显神通

工程机械市场环境每况愈下让很多企业失去了抗争的勇气和信念，为了切实提升营销能力，徐工道路机械在2015中期营销工作会议上，创新设置了由经销商和营销中心销售团队根据真实案例模拟营销的环节。

对于真正的强者来说，绝地反击才是他们的选择。如果将当前的困境比作“小怪兽”的话，工程机械企业对付“小怪兽”真是各有高招。

在科学、深入研判市场形势的基础上，徐工道路机械明确了下半年营销工作的打法：推进“四个到位”。即客户关系到位，专业专注到位，网点建设到位，风险管控到位。目前，道路机械面临两大挑战，一是外资高端市场的围追挤压，另一个是国内市场的激烈价格竞争，面对两线作战，要求经销商对徐工道路机械要提升产品熟识度，围绕差异化打开市场。同时，确立在实践中学习、终身学习的思维观念，不断实现自我提升。坚持问题导向，攻坚克难，强化底线思维。

山重建机要想持续健康发展，就需要从现在起抛弃同质化大跃进的战略，从差异化方面寻求突破，要做就做最有特点的，这才是我们的转机。山重建机在核心部件方面推行专业化、精品化，提高产品的核心竞争力。通过实施工序监察和自主检查制度，加强产品过程控制，有效降低整机故障率。“2015年，山重建机将继续完善质量管理体系；优化供应商，加强外协部品的质量管理；着重于专项质量问题的对策和实施；加快配件供应和市场技术支持力度，提高用户满意度”。

山重建机也将不断创新，采取扁平对接机制，拓展销售模式，整合市场占有率高的一两款机型，推出专项的商务政策，快速占领市场，探索新机的直销模式，尝试二手机的拍卖业务，让二手机的销售市场化，开展租赁模式。

“没有淡季的市场，只有淡季的思想。”这句话的核心是创造市场，“如果你认为市场是淡季的，就会认为卖不出去是正常的，就不可能想办法改变现状。”反之，如果在淡季市场开动脑筋，积极开拓，看似强大的困难，其实并不可怕。