潍柴广揽“千里马”开拓土耳其市场

       土耳其拥有绵长的海岸线，渔业发达，对船机和发电设备需求量大，是连接欧亚的十字路口，也是古丝绸之路通往欧洲的门户。凭借优越的地理位置和稳定的经济形势，土耳其在推进“一带一路”建设中扮演着重要的角色。

      潍柴的海外目标市场与国家“一带一路”战略覆盖区高度重合，借助“本土制造+海外配套+直接出口”模式，经过十几年的辛勤耕耘，已然成为行业内“一带一路”的先行者。土耳其作为潍柴重要的海外市场，它还承担着另一重大使命——开拓欧洲市场的试验田，经过多年的精心培育，目前潍柴在当地已形成发电设备与船机齐驱并驾的格局。

      同时，为加大力度，潍柴顺势而为成立土耳其公司，以土耳其为中心，并在当地规划自贸区建立颇具仓储规模的配件中心库，将配件服务快速覆盖至北非、欧洲等市场，以提高市场响应效率，降低服务成本。

      有着多年海外工作经验的进出口公司欧洲区经理郝锋告诉记者：“土耳其公司的成立，意味着我们从‘游击队’升级成 ‘正规军’，这不仅有利于我们扎根市场，寻找合作伙伴，还为我们引进当地人才提供平台。”凭借在当地建设公司和配件中心库，成为潍柴进一步拓展当地市场的有力举措。

      另外，潍柴将人才当地化作为开拓土耳其市场的一大利刃，将充分利用他们的语言文化优势和对市场的熟悉，在开拓陌生市场时尤其给力。

      土耳其小伙子ENCAN YAZICI，2014年7月加入潍柴土耳其销售团队。入职一年来，他开朗的性格、较高的职业素养，让他快速融入了团队，并在具体的业务中与中国同事配合良好，销售业绩颇佳，赢得了团队的赞赏。

      郝锋对本土化人才的任用颇有想法：不仅要引进来，更要用起来，而且本土人才+中方人才的合理搭配，才是激发他们发挥各自能量的最佳路径。在这个思路的指导下，土耳其公司将加大对当地人才的引进，为未来开拓商用车配套领域做好人才储备，为集团进一步开拓市场做准备。