柳工叉车在寒冬中盛开

       2015年，工程机械新常态的到来，是国内个行业的发展缓步不前，其中叉车行业1~7月份行业总销量同比下降20%，市场需求萎缩，价格竞争激烈，行业利润降至冰点，部分小规模企业甚至出现巨额亏损或关停并转，叉车行业俨然已进入了“寒冬”。

       但柳工叉车有限公司却似没有受到影响般，在市场营销中，累计同比增长9.8%，市场占有率同比增长0.96个百分点，实现市场逆势发展。

      针对市场新常态，柳工叉车从年初便启动了一系列有针对性的实施方案。重点提升渠道能力，加大对经销商业务开展过程中引导与扶植的力度，辅导经销商提高市场参与能力和成交能力，并初步在华东、华南等重点市场收到明显的市场积极反馈，市场业绩同比大幅提高。

      另外，为刺激市场需求，抢抓订单，在控制风险的前提下，叉车公司制定策略，巧用资源，支持部分经销商开展融资租赁、经营性租赁等创新业务模式，并配合其后市场的开发。同时，着重开发锁定的七大行业大客户，制定关键客户的开发计划，领导频临一线协调、指挥计划的实施，已经在多个市场取得明显的效果。

      在产品结构调整上，积极根据市场情况作出产品结构调整，电叉销量实现明显突破，1~7月份同比增长200%。

      下半年，柳工将继续加大市场竞争力，在细分市场吞噬竞争对手的商机大量存在，针对市场的变化，完善和巩固前期的措施和成果，持续进行渠道能力提升，改善质量和交货期，充满激情，将柳工叉车做大做强。