陕汽重卡全国市场沟通会举行

      9月28日，陕西重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝，陕重汽汽车工程研究院副院长兼销售公司总工程师邵国强、销售公司副总经理刘翔韬，销售公司市场总监兼市场部经理刘鑫，销售公司总经理助理兼销售服务部经理周琪分赴贵阳、郑州、西安、武汉，举行全国区域市场沟通会。

      本次沟通会主要是针对当前市场形势、四季度冲量、以及2016年营销策略等内容展开，大家分别结合区域实际情况，从市场、产品、服务、推广等方面进行了客观分析，提出了诸多建设性的建议和意见。

      同时，在现场，大家就关心的问题进行了提问与交流，在西南区域座谈会上，陕西重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝强调，西南市场渠道对转型认识已清楚，但动作不大，市场将向物流转型，一个是牵引车，一个是载货车。陕汽往年自卸车占有率50%以上，但是今年牵引车的需求非常大，特别表现在华北、华东地区。

      以前是没有载货车可以卖，自从陕汽载货车上市以来，市场增长非常快，西南区域正是载货车的一个爆发点。所以，渠道一定要分析潜在市场和需求，多关注载货车、牵引车，多研究细分市场。

      在销售公司副总经理刘翔韬与东部区域参会代表进行了深度沟通，并提出了几点要求：

      1、强调办事处和渠道之间的沟通，办事处与办事处的沟通。

      2、成绩的取得不是偶然，表现好的区域各有自身的营销亮点。

      3、提出快速响应对市场的支持作用。

      4、在细分市场的突破上，陕汽有能力有信心在明年取得成效。

      5、要求渠道做好年度冲刺及2016年的提前备战。

      6、要求办事处做好国庆节的值班工作。

      时间已进入四季度，眼看2015年即将结束，陕汽全国区域积聚力量、统一思想、冷静分析市场、总结反思不足、紧抓4季度，谋划2016，并为后续的营销工作的开展打下坚实基础。