斗山营销新模式 再创销量新高

      从2012年至今，工程机械行业一直处于低迷状态，为了获取新的利润增长点，各品牌开始关注后市场。为了代理商及斗山健康发展，斗山积极探索新的运营模式，旨在提升代理商后市场运营能力并将斗山政策和课题落地执行，快速市场反应，进而提升代理商后市场覆盖率。

      为了寻找新的发展机遇，斗山集团服务人员深入代理商办事处，由“坐销”模式转为走到代理商、走向客户的“行销”模式，通过自身行动感染办事处人员，为了切实帮助代理商提高运营管理能力，大家放弃周末休息，与代理商一线维修销售人员一起加班加点做分析诊断，通过微信群时刻与一线人员保持联系，帮助代理商为客户做装备收益性方案，引导客户购买纯正部品，极大了提升了代理商的积极性。

斗山营销新模式 再创销量新高

      除此之外，斗山还利用展销会机会与客户面对面交流，用心帮助客户分析对比纯正部品的性价比，根据客户的紧急度及时调配部品，提升客户对斗山纯正品的认知度和感知度。并在4月的武汉黄石展会，实现单场销售达70余万元的销售记录。 

      配件销售总监丁郁真常务说，“我们要让客户知道，客户买的不仅仅是纯正部品，更重要的是斗山对客户的综合解决方案，我们要对客户负责，让客户买的放心”。