三一重工多元化 打破行业边界

      最近一年来，中国最大的工程机械制造商三一重工正试图塑造一个“跨界者”的形象，如果将是三一重工的产业链铺开就会发现，每一个环节都在发生商业模式的变革，今天的三一已经可以被银行、保险企业视为竞争者。

      今年4月2日，保监会批准三一集团等15家公司共同出资筹建久隆财险，这也是中国第一家专业的装备制造类财险公司。

      在保险领域三一重工可以说是跨界竞争，对此，三一重工全球高级副总裁贺东东介绍，“以前的设备保险是一年一年的卖，但我们现在可以根据设备运行数据判断运行状况，然后以全生命周期规划专业保险。”如今，传统的机械设备保险行业正面临来自机械行业的挑战。

      在此之前，三一重工还联合了三家湖南企业成立了湖南省首个民营银行——三湘银行，该银行可以在三一重工的销售环节中为客户增加金融服务。

      当然，三一在跨界的同时也要防止被跨界，2012年，三一重工开始建设电商平台，尝试在传统销售环节的代理商模式中引入互联网电商，2015年双十一期间，三一重工还推出优惠活动。

      虽然贺东东并未透露具体电商销量，不过他表示“电商上的数据表现很理想。”电商平台还改变了供应商管理环节，以前的招标师由商务部通过招投标方式进行，现在三一重工开始用找钢网等B2B平台寻找供应商。

      如今，三一重工的产业链每个环节都在发生商业模式的变革。而这些布局未来可以让三一重工建立以生态系统为中心的视角，借助客户和生态的洞察，审视竞争格局。