全球代理商年会 柳工持续发力海外

       近日，广西柳工在南宁召开了全球代理商年会，会上，柳工对过去一段时间的国际化拓展进行了复盘，同时推进未来发展新一轮布局。

      此次年会上，还有一系列柳工海外拓展的干货数据和信息：

      一、深入拓展“一带一路推进项目”在“一带一路”沿线，柳工已经提前布局了制造、渠道体系，并与国内外承包商商会签订战略合作协议。

      二、2015年，柳工海外设备出口量占据全行业的25%，收入比重预计超过30%，达到35%。并在全球范围内建立研发制造基地。

      在新兴市场，柳工的目标是确保整体市场占有率前三；而在挖掘机、装载机等主导优势产品上，柳工力争全面领先。

      三、在全球范围内，柳工已经在130多个国家拥有380家经销商，8个配件中心，10家海外子公司；国际员工比例达到20%，海外资产占比为10%。海外客户数量已经超过1.8万家，其中关键核心客户数量超过500家，关键客户为柳工海外销售贡献的销售额比重不断快速提升。

      四、在深度拓展全球市场的过程中，柳工将在全球组建后市场服务部，全面提升柳工和代理商对客户的保障能力。

      同时，柳工还将进一步完善了全球、各区域以及总部培训基地，强化培训机制，优化培训体系，提升全球客户响应能力。

      五、目前，柳工已经初步划定了6大战略市场——中国、北美、拉美、亚太、中东、非洲、俄罗斯，并组建相关机构。

      为加快公司海外运营转型，将重点建立更加高效的研发制造平台，将营销网络和客户支持平台贴近市场，加大海外区域运营授权，更好地响应客户需求。

      六、进一步推进完善全球尤其是重点市场的融资租赁体系。

      七、从进入2015年以来，柳工组建了北美的研发机构，并进一步加紧全球研发中心布局和完善。

      同时，柳工还将进一步加深与康明斯、ZF等全球领军配套企业的合作，展开国际联合研发，推出了完全适应和满足世界发达国家地区的产品，从而提升柳工在全球核心市场的地位和影响力。