徐工勤跑市场 诠释“泥腿子精神”

       主动出击靠自己，深入市场不求人。这首打油诗是徐工基础销售人员和研发人员经常挂在嘴上的，直白的话语却道出了徐工基础人的拼搏精神和奉献精神。

       勤跑市场，无论是总经理，还是副总经理、中层干部，技术研发人员，尤其是研发人员和销售人员，每个月至少要有一半的工作时间是在市场上或者工地上摸爬滚打、当“泥腿子”。宋雨透露，她在试验一台新产品时，最多的时候一个月有26天待在工地上，每天都要忙着跟用户、经销商、供应商等共同切磋新产品或者施工工艺工法如何改进。

       孔庆华提出，要构建“四位一体”全价值链经营模式，这种模式必须改变过去“我造你买”的传统方式，要通过邀请用户、经销商、供应商共同参与产品研发，以用户和市场需求为焦点，打造出真正满足市场需求的基础工程设备。经过6年发展，徐工基础在壮大自己的同时，也培养了一大批销售过亿的经销商以及配套供应商。

       徐工基础公司通过“技术开发市场化、市场开发技术化”的创新性产品、市场开发策略，将技术与市场高效链接，彻底激发了徐工桩工设备和非开挖设备的市场冲击力，徐工地下施工工程机械开始攻城拔寨，迅速占领市场的。宋雨说，市场驱动研发，决定了研发人员做正确的事。徐工基础通过自主创新的新产品如深井钻机、XTC双轮铣槽机等高端产品走红市场，摆脱了国内同行低端竞争的泥淖，在同质化严重的桩工市场里独树一帜。