好司机创业故事：一个与众不同的老板

      杜德江是兰州的工程机械圈子里一个非常知名却又与众不同的人物。为什么呢？他公司旗下有30多台挖机，他却号称从来不开，并且经常开玩笑说自己不会开挖机。

      曾经的杜德江是中石化下属某国企的工人，在1998年的时候，在大下岗的风潮中他失去了稳定的工作，之后就从事过很多职业，其中包括摆地摊、打零工等，同时还大多数下岗工人一样，过着缺乏保障的生活。直到2006年的时候，他经朋友推荐加入了兰州兄弟工程机械租赁公司，然后开始做市场营销工作，从此就迎来命运的转机。

      在2009年，杜德江正式从兄弟公司离职，然后凭借他这些年对设备品质的印象，找到了当时销量后来居上的甘肃临工，然后掏出全部积蓄5万元，按揭购买了一台临工650挖机。

      此时从做市场转型而来的杜德江，一开始目标就非常明确，他的定位是发展市场还处于空白期的小挖，并且选择市政工程、园林绿化等作为主攻方向，因此很轻松就承揽到大量工程，打开了成长通道。

      于是，不到一年，他就回到临工，继续采购第二台小挖，然后是第三台、第四台……此后一直以每年至少三台的速度提车，迄今已拥有30多台临工小挖，而且成立了德江建设有限责任公司，展开公司化运营，成为兰州工程机械领域的一支生力军。

      使杜德江成名的，除了他的成长速度，主要还是他对司机的管理方式。

      杜德江说不会开挖机是开玩笑，但他确实志不在此。从第一台小挖开始，他就和一名技术高手合作，他跑市场，对方负责施工，两个人合作非常愉快，直到两年之后才分手。在此期间，杜德江启动了他独特的管理方式——

      他向司机承诺：“跟我干三年，包你当老板！”

      简单来说就是在三年左右时间里，司机认真工作，他就会认真地教导对方如何认识市场、到哪里寻找市场，培养对方以老板的角度看待问题，指导怎么和施工方谈判，要注意哪些细节才能盈利，怎样才能实现多方共赢等等。

      在其他老板哪里，司机的流失是个大麻烦，司机出去单干影响恶劣，司机的管理是个老大难，但在杜德江这里，这些都不重要，他反其道而行之，开明宗义地提出“教你当老板”的口号，此后他再也没有为招聘司机而烦恼，很多人慕名而来，希望在他手下工作。

      “市场很大，钱一个人是赚不完的，作为一名老板，首先要大度！”杜德江说，他经常向手下的司机灌输做事先做人的理念，“每天出去干活儿，首先不要考虑能赚多少钱，而是想如何获得别人的认可！只有先让别人认可你，才有可能在对方那里赚到钱！”

      杜德江就是这样以身作则，反复说教，把市场优先、客户至上等理念掰开揉碎讲给底下的司机听，并带着他们走遍工地，经历整个谈判流程，详细讲解一个工程应该怎么承包，报多少钱才合适，注意工地下是否有管线、分析水泥厚度与钢筋粗细、如何与甲方的技术员、工地管理员等沟通，使各方都满意……

      这些经验，如果让创业者自己去摸索，往往会在碰的头破血流，或付出巨大代价之后，才能逐渐领悟独立施工的秘诀，而杜德江对自己的司机毫不藏私，倾囊相授。

      七年来，共有11名司机从杜德江公司离开，出去独立创业并获得成功，迄今都已经发展到固定资产超百万、拥有挖机5~10台、赢利能力超越同行的中型工程机械租赁公司。而这些司机无一例外，均把杜德江视为恩师，逢年过节都要上门拜访，平时大家经常聚会，形成一个非常团结，紧密合作的小圈子。

      不想或未能独立创业的，杜德江也为他们提供了成长通道，随着他公司的迅速扩张，一批跟着他学习的资深司机都成长为中层管理者，每个人根据能力管理几个项目组、数台设备和多名操作手，在杜德江的指导下，以分组管理的方式独立运营，其收入水平远远超出普通操作手。

      “现在，我无须管理所有人，只需要对接几名组长即可。”杜德江说。这种充分授权的管理方式，使他脱离了繁重的日常工作，能够有更多时间享受生活，能够静下心来思考未来。

      如今，来自甘肃的杜德江，他以自己的故事，以更加明确的承诺，成功刷新了老板与司机之间的关系，并且还为工程机械的同行们提供了全新的合作模式。