讲述徐工XCA300全地面起重机用户赵老板的创业故事

      出生于1980年的赵老板是吊装行业中难得的80后，虽然年轻，却执掌着唐山政然吊装。

      赵老板，2005年进入吊装市场。12年发展，他所经营的唐山政然吊装，年产值近一千万，员工20人，拥有8台起重机。他凭借130t、260t、300t及500t起重设备，牢牢占领着滦南大吨位吊装市场。

      起点高 目光远 脚步实

      “滦南的吊装市场个体客户多，设备多集中在中小吨位。早先购买全地面起重机时，很多人认为我是在冒险，大吨位起重机市场需求无法预测。现在看来，我当时的选择无疑是正确的，在购买130t起重机的后，我又购买了徐工QAY260、QAY500，以及最新的XCA300，算是滦南第一个吃螃蟹的人。”

      唐山滦南县是一个重工业发达的城市，钢铁企业和化工厂较多。随着京津唐地区环境整治步伐加快，钢铁、化工厂的整改势在必行。企业对起重机的需求量得到持续增长，能否拥有稳定的设备供应和服务成为赵老板事业更上一层楼的关键点。

      “从安全角度考虑，我买的都是一手设备，徐工品牌一直是我公司购买的首选”。赵老板说，因为徐工起重机质量好、效率高、现金回流快，给他带来不少效益。

      关于购买设备，赵老板给我们讲解了他的经验：“有人觉得起重机买个便宜的、油耗低的，干台班划算。机器便宜，是省钱了，但他们没考虑到性能、效率问题，一味追求油耗、但毛病一堆，三天一停工五天一修理，更谈不上挣钱了。这就像一个天平，只有同时提高收入，才能增加收益。徐工产品，皮实耐用，每月出勤率有保证，而且设备性能好，能干别人干不了的活。”

      赵老板以他的XCA300全地面起重机为例讲道，这款起重机定位于城市建设、桥梁吊装、石化、码头安装工程，非常适合当地的施工需求。据他介绍，行业同款其他品牌的300t起重机，臂长伸出多在78米左右，而XCA300主臂长达80米， 36米副臂、8米风电检修臂，最大工况起升高度达112米，性能全面领先行业其他品牌同吨位产品。

      “干得更多、更快，就能拿到更高的台班费。设备皮实耐用不撂挑子，挣钱才是稳稳的幸福。”赵老板微笑地说。

      智能臂架技术：安全、精确成施工关键

      赵老板公司承接的工程（业主方）对设备有严格的安全要求，无论是性能指标还是安全系数，他认为徐工XCA300全地面起重机，在国产品牌同型号产品中是最出色的。

      在吊装施工中，经常会遇到一些问题：由于有些工况计算不准确而导致无法完成吊装；在起吊重物时，重物出现偏移；变幅、伸缩臂时，要不断地收放吊钩等一系列难题。赵老板表示，XCA300所拥有的智能臂架技术可以将这些问题一一解决。

      “智能臂架系统”，涵盖了：工况自动规划、卷扬随动控制和起重变幅补偿三大技术。在吊装施工中成功应用上述技术可大幅降低起重机的操作难度，让操作手能够随心掌控起重机臂架，有效降低吊装的操作难度，为工程节省了大量宝贵的作业时间。

      例如，在唐山滦县东海钢铁厂对湿电除尘设备安装工程中，XCA300的工作非常精准，设备安装时误差很小，微动性能出色，螺孔对接吊装一次定位，并且体现出机动灵活、驱动力强的特点，用起来非常放心。赵老板虽然不直接参与工程施工，但是他对设备的表现了如指掌。

      “XCA300的性能不仅好，设备的安全系数在同类产品中更高。它最大的优势在于作业精准度高，吊装平稳，尤其在狭窄的空间操作起来得心应手，这大大提高了工作效率，让我在施工方案制定方面有了更多的选择”，赵老板对XCA300的表现非常认可。

      重载转场：提高作业效率，安全更可靠

      开过大型起重机的人都知道，带着配重重载转场，会对底盘的零部件造成伤害——小到拉杆球头断裂损坏，大到车桥、轮胎报废。据小编了解，XCA300以行业全新转场理念设计的超起、平衡重、支腿自拆装系统，均可实现自拆装，无需服务车辆，可快速从行驶状态进入吊装作业状态。

      赵老板表示：“重载转场技术，非常有用。比如我们在秦皇岛黄金海岸新建快速路桥梁吊装工程中，需要起重机从A点收车转移到百米外的B点再装配重吊装，其他品牌同吨位设备如果要3小时的话，XCA300带载配重转场则用大约一半时间就能搞定，大大提高了施工效率！”

      值得一提的是，XCA300还具有动态轴荷监控技术，可实时监控整机行驶轴荷，对过载警报提示。同时，系统可在不同载荷下自动匹配不同行驶速度，保证重载行车更安全。即是说，XCA300加强了零部件的性能，不仅可提高重载转场的能力 ，还保护了车辆（车架）的寿命。

      人性化、智能化设计：作业更高效、更安全

      赵老板认为，XCA300无论是下车驾驶室还是上车的操作室，相比老产品在舒适度方面有很大提升。无论是座椅的舒适度，还是操作的操控性、信息的显示，能够让驾驶员感觉很顺手，也很容易上手。

      “进入驾驶室的第一感觉就是豪华，目光所能及的地方不是超大液晶显示屏就是科技感十足的按键和旋钮。”赵老板笑着说，这些元素俨然已经成为G一代产品的标识，而且经常会被同行投来羡慕的目光。

      此外，他觉得设备的人性化设计尤其重要。比如，XCA300的下车驾驶室内可以将座椅折叠放倒，变成一张小床。大多数人觉得起重机是干活的，做的像汽车驾驶室那样舒适没多大必要。但他认为，操作手疲劳了，精神就会涣散，施工时出安全事故的可能性就增大。他表示：“XCA300的下车驾驶室很宽敞，干我们这行经常不能按时回家，有个小床睡觉就舒服多了，这设计非常棒！”

      除了车载小床深受赵老板青睐外，XCA300还增加了很多令人称道的智能化设计，例如无线遥控器、主臂上的LED照明灯。“老款车虽然也有着夜间照明灯，但不能根据需要旋转角度。XCA300的LED灯可以在驾驶室中通过电脑来操控角度，可以大幅度旋转，前后左右都能照到，为夜晚的起重作业提供了光明和信心，让通宵达旦的工作变得不再痛苦。”赵老板非常喜欢这个不起眼但非常实用的“小玩意儿”，要给设计师点个赞！

      从优秀迈向卓越 徐工服务增强用户吊装竞争力

      “这几年徐工技术革新速度非常快，使我们用户工作效率更高。同时，在唐山以及其他地区建立的售后保障中心，为用户能够就近提供全方位的服务支持。在某种意义上对用户来说，售后服务是增强用户信心的有力竞争力。”赵老板这样诠释了企业服务内涵。

      对于徐工的售后服务，赵老板连声称赞。“平时徐工的服务人员会经常来访、座谈、倾听我们的反馈，只要我们有困难，一个电话过去，服务人员都会在第一时间赶到现场。对客户的用心也是我们一直选择徐工的原因。”赵老板表示，多年来徐工为客户提供高性价比的产品及原厂配件，以精湛专业的技术为客户提供优质的售后服务。

      在与徐工共同成长的十二年间，他深刻体会到徐工起重机出色的性能和卓越的服务。从区域销售经理到负责协调售后的客户服务代表，再到现场设备保养维修工程师，赵老板都非常熟悉，也正是徐工这种无微不至的关怀，一直守护着他的事业蓬勃发展。

      冬天是唐山滦南地区钢厂、化工企业停产的季节，众多大型设备在休整期都要做检查维护，这给赵老板带来了大量活计。看着手里一份份和企业签订的合同，赵老板说：“当初徐工起重机不仅为我带来了事业的第一桶金，也为我带来了一个值得信赖的合作伙伴。未来，我希望能和徐工一起成为京津唐地区建设的主力。”